企业购赛道显现垂直化新趋势，天团1号能否乘风破局？

　　行业观察：企业采购的“长尾需求”与“标准化困境”

　　当前企业采购市场显现出鲜明的两级分化态势：一方面，综合型平台依托规模效应持续扩大覆盖范围。例如，京东企业购覆盖工业品、办公耗材、3C等优势品类，美团企业购则用“用餐+差旅”的两板斧不断突破规模边界。另一方面，垂直领域的专业化需求则催生了一批细分平台，如齐心文具、得力集实等，他们纷纷通过垂直整合供应链资源在特定领域占据自己的一席之地。

　　在诸多垂直场景中，运动健身需求看似普遍，却长期面临供给不足的困境。《2025数智采购供应链发展报告》统计，73%的受访企业希望将运动装备纳入员工福利体系，但现有平台普遍存在品牌少、价格贵、定制能力弱等问题。在细分到运动鞋服这一商品类目中，更有尺码分散、款型难以统一等现实问题难以解决。

　　究竟是谁能在这些未被满足的垂直场景中站稳脚跟?

　　行业新兵天团1号的实践：场景第一，要“比标准更懂需求”

　　集采能力是各个企业购平台的标配基本功，而仅靠基本功如何破局?天团1号有自己的实践思考。

　　1. 选品力是基础：亿元现货资源，从“大而全”到“准而深”

　　某银行5万名员工福利采购：该银行需为员工发放登山鞋、瑜伽垫等10类商品，传统采购渠道提供尺码有限，特别是3XL、4XL等大码服饰不能满足。而天团1号整合30+品牌资源，单品类SKU覆盖超300款，并推出“弹性尺码组合”(如大码+标准码混合采购)，高效满足采购需求，提升员工满意度。

　　2. 供应链能力：从“集中式”到“柔性响应”

　　某央企冬季团建活动紧急采购：需7天内完成2000件定制三合一冲锋衣交付。天团1号依托25万智能仓配体系，协调3家工厂同步生产，通过区块链溯源实时追踪进度，提前1天完成履约。

　　3.数字化能力：从经验主义到数据驱动

　　某互联网公司健康管理计划：天团1号接入企业OA系统，分析员工运动类APP数据，推荐“跑步爱好者选缓震跑鞋”“健身人群常用小器械”，采购匹配度提升52%。

　　这些看似分散的实践案例，其背后是一套品牌直供网络、智能决策引擎、场景化服务的经营积累。细分领域的领头者必须构建起“比标准更懂需求”的护城河，才能实打实地收获连年订单。

　　行业启示：数字化采购已进入“深水区”

　　天团1号不仅有着”通过运动链接百万企业及团购者“的畅想空间，更有已经实践近10年的服务经验。因为现货仓资源的丰富，平台得以给到采购者几乎为零的采购约束。

　　举个例子，在其他平台上需要进行复杂的企业认证，而在天团1号，甚至只要有实际的团体采购需求，无需提供企业资质证明，即能享受优厚的正品团购政策。这让诸如家委会、大学生社团等非盈利性的组织及个人充分获益。

　　所有的团购需求者无论规模大小，都在平台上获得一致的优质服务，所见产品皆为正品、所选产品均可下单，所享折扣立刻生效。这是那些提供一客一案定制服务的服务尚无法提供的便利。

　　这场变革还在引发其他的连锁反应——某能源集团工会计划将秋冬福利预算的60%定向委托给天团1号。

　　正如行业分析师所言：“当采购不再只是成本中心，垂直平台的价值才真正开始显现。”企业采购正从“功能满足”转向“体验升级”，企业数字化转型已进入“深水区”。