昆仑山矿泉水的特渠实践里，藏着瓶装水破局的核心密码

　　行业内卷加剧，增长见顶，如何挖掘新的增量空间？5月11-12日，石家庄，一场以“向特渠要增长”为主题的行业盛会给出了答案。由华糖云商、食品板、中国特渠经销商发展联盟联合主办的2026中国经销商进化大会，汇聚数百家品牌、行业专家与经销商，共探存量时代的渠道突围之路。

　　会上，昆仑山矿泉水凭借在特渠领域的长期深耕与系统性布局，实力斩获“2026中国食业特渠先锋奖”，用硬核成绩证明：传统渠道是品牌发展稳固根基，特渠则是撬动新增量的关键路径，高品质矿泉水想要实现长效增长，既要守住传统渠道基本盘，更要深耕特渠开辟新赛道，而昆仑山矿泉水精准把握这一双重逻辑，走出了一条差异化高质量增长之路。

　　这一荣誉绝非偶然，而是昆仑山矿泉水精准洞察行业趋势，不盲从同质化竞争的必然结果，更是行业对其渠道综合运营能力与特渠创新布局的权威认可。

　　行业内卷加剧，特渠成增长“确定性引擎”

　　当下，中国瓶装水行业已步入深度存量竞争阶段。传统渠道始终是行业发展的根基，是所有瓶装水品牌必须坚守的阵地。经过长期发展，传统渠道市场格局趋于稳固，增量空间逐步收窄，如何在守住基本盘的同时挖掘全新增长突破口，成为各大品牌面临的共同课题。

　　在此背景下，特渠——这一聚焦封闭/半封闭高价值场景的差异化赛道，顺势成为品牌突破内卷、实现高质量增长的“新蓝海”。

　　特渠的核心价值，在于其高壁垒、高客单、高粘性的天然优势。区别于传统渠道的普惠性覆盖，特渠聚焦商旅出行、高质消费、健康生活等精准细分场景，锁定高净值人群，成为存量时代为数不多的“确定性增长引擎”。此次“向特渠要增长”大会的召开，正是行业对这一趋势的集体回应——增长的下一程，不在红海，既要深耕传统渠道稳固基本盘，也要布局特渠挖掘增量空间。

　　昆仑山矿泉水的获奖极具行业启示意义。作为高品质矿泉水赛道的标杆品牌，始终以传统渠道为底盘、以特渠布局为增量，精准捕捉行业趋势机遇，坚持“品质为基、场景为王”，以系统化布局深耕特渠赛道，在成熟渠道格局中开辟出不可复制的“昆仑山增长之路”。

　　硬核品质筑基，三大特渠矩阵铸就领跑实力

　　昆仑山矿泉水深知：一瓶好水的价值，不只依靠传统渠道货架完成普及触达，更能在精准匹配的细分场景中实现价值升华。特渠核心竞争力的本质，是产品价值与场景需求的精准匹配。昆仑山矿泉水的成功，首先依托其不可复制的硬核品质，为全域渠道尤其是特渠布局筑牢核心支撑。